+7 (499) 322-30-47  Москва

+7 (812) 385-59-71  Санкт-Петербург

8 (800) 222-34-18  Остальные регионы

Бесплатная консультация с юристом!

Не продается машина что делать

Эпилог. Собственно, вместо послесловия просто соберу воедино все моменты, которые почерпнул для себя из опыта продажи. Может кому-то это упростит аналогичную задачу. Ну и для потенциальных покупателей б/у авто тоже будет пара слов.

1. Где размещать объявление о продаже авто? Более 95% потенциальных покупателей звонят по объявлению в Авито. Это не реклама сервиса — это факт. Я подавал объявления в авто.ру (отображается на яндексе), местную газету бесплатных объявлений Камелот», в сервис «Моя реклама», на БВФ (крупнейший воронежский форум), на дром. Но все люди, у которых я не забыл спросить, где они нашли информацию, искали её почему-то именно в Авито. Всего 3 звонка за полгода было по наклейке с номером на авто. Ни один из них не приехал.

2. Какую информацию давать в объявлении? Чем больше — тем лучше. Иначе устанете повторять. Не факт, что с ходу прочитают, но так хотя бы при звонке можно ткнуть на то, что всё уже расписано. Обычно помогает. Инфу пишите реальную без приукрас. Всё равно люди, которые придираются к мелочам, машину у вас не купят — только зря время на них потратите. Главное сделайте акцент на преимуществах.

3. Какую цену ставить в объявлении. Ставьте цену чуть выше, чем та, за которую вы готовы отдать. Большинство людей греет мысль, что авто они смогли купить дешевле, чем оно продавалось изначально. Ну или они думают, что цена завышена специально (не стоит их разочаровывать :)) Поставите 180 — будут просить отдать за 160, поставите 160 — будут требовать скинуть до 140 и т.д. Сильно задирать тоже не стоит — можете не попасть в заданную «вилку», но и сильно не занижайте сразу. Ориентируйтесь на конкурентов по тому же году, пробегу, комплектации.

4. Чем интересуются потенциальные покупатели по телефону
1. Количество хозяев по ПТС
2. Сто билось/красилось/менялось.
3. Есть ли «жучки».
4. Что требует замены/ремонта.
5. Где и когда можно посмотреть.
Расположил по приоритету и ещё один популярный вопрос, который иногда идет первым «сколько скините» (имеется ввиду с указанной цены).

5. Что смотрят на месте.
1.Кузов. Перекупщики не зря вылизывают авто до блеска. Лично я этого не могу понять, но больше 90% людей интересует в первую очередь то, как выглядит 8-летнее авто. Некоторые даже под капот не смотрят, почти никто не смотрит подвеску. Но один маленький «жучок» и всё — ездить на этом однозначно нельзя )). Так что все сколы своевременно закрашивайте, «жучков» зачищайте, иначе даже если у вас никаких проблем по тех части — продавать будете долго. Перед осмотром машину помойте — сразу выглядит лучше.
2.Двигатель. Большинство попросит авто завести. Большинство из этого большинства ничего в этом не понимают, но так принято )). Поэтому желательно, чтобы заводилась машина легко. По крайней мере к этому не придерутся.
3.Подвеска. Гораздо меньше людей смотрят подвеску, но будьте готовы, что вас попросят проехаться. Не представляю, что можно узнать о подвеске, проехав по дворам несколько сотен метров. Впрочем, некоторые асы же как-то с первого взгляда узнают «убитые машины из Москвы» (см. ч.2) )))
4. Некоторые зачем-то лазили смотрели колеса. Комплект зимы, запаску. Что они там хотели увидеть — ХЗ. Но факт остается фактом.

6. Где назначать встречу Если вам по пути или недалеко, можете договориться и съездить на место, указанное потенциальным покупателем. Но ездить ко всем подряд не советую — можете зря потратить очень много времени и бензина. Если человеку действительно нужна машина — он приедет и посмотрит сам туда, где стоит авто. Вот там, пообщавшись, уже решайте, есть ли смысл ехать на СТО для полноценной проверки за счет покупателя.

7. Что показывать и рассказывать Ничего. Просто отвечайте на вопросы, берегите нервы и горло. Для большинства ваши слова ничего не значат. Попросили капот открыть — откройте, завести — заведите. Проявлять инициативу бессмысленно и бесполезно. Если есть чем подтвердить данные об авто — ещё можно попробовать. Сервисная книжка с цифрами пробега, чеки с автосервисов и из автомагазинов — это прибавит веса вашим словам.

8. Как правильно оформить продажу авто. Сейчас для продажи авто владельцу достаточно подписать договор купли продажи в простой письменной форме (образцов в сети тьма, жесткой формы нет — любой подойдет) и расписаться в ПТС в графе «прежний владелец». Если покупатель хочет оформлять ДКП в конторе, которая за внесение данных в форму и распечатку трех экземпляров договора берет 1000 р — его дело, но и платит за это он пусть сам. Никакими «нотариусами» эти деятели не являются и ничего их печать на договоре не подтверждает. Посему сами проверьте паспорт будущего владельца и возьмите себе один экземпляр ДКП с подписью нового владельца. В ПТС расписывайтесь только после того, как он там распишется и внесет свои данные. Ну и естественно все росписи после передачи проверки денежных знаков. Покупателям, которые в танке предлагают вам снять авто с учета, объясните, что сейчас авто с учета снимают только для утилизации или вывоза за границу. Если хотят повесить свои номера, то решить этот вопрос им придется самим при постановке на учет.

Это интересно:  Адвокат по медицинским вопросам

9. Что передать вместе с авто и что рассказать Помимо СТС и ПТС отдаете все ключи от машины, брелки от сигналки, от механической блокировки, замка бензобака, секретки колес (при наличии). Хорошим тоном будет объяснить новому владельцу как работает сигналка, где расположены основные органы управления, рассказать когда и какое масло и антифриз/тосол залиты, какой бензин льете и все прочие нюансы. На всякий случай обменяйтесь телефонами — мало ли какие вопросы будут.

10. Что делать, если авто долго не продается Вариантов тут три: снижать цену, отдавать авто перекупам (что в принципе то же самое) или ждать. Если не горит, то советую вариант 3 — рано или поздно покупатель найдется.

Покупателям б/у авто.

1. СМОТРИТЕ АВТОМОБИЛЬ! С экспертом, на СТО — как хотите, но именно машину, не документы, а потом уже делайте выводы. Это я пишу специально для тех, кто почему-то покупает бумажку, а не транспортное средство, точнее смотрит в первую очередь на количество хозяев в ПТС. Я покупал б/у автомобиль два раза. Первый раз это была семерка с оригинальным паспортом и двумя хозяевами, второй раз — Калина с дубликатом и где-то 4-5. Первая доставила мне гораздо больше проблем, чем вторая, в которой я за 3 года эксплуатации кроме расходников заменил только родные аккумулятор и генератор. Это через 6 и 7 лет службы. Если уж на что и смотреть в ПТС, так это на срок владения предыдущим хозяином, но не на их общее количество. Хотя бы потому, что один человек легко может убить машину быстрее чем двое или трое вместе взятые. А вы можете взять убитую телегу с одним хозяином в ПТС, со скрученными 100 тысячами км пробега и «отшить» авто в гораздо более лучшем состоянии, даже не взглянув на него.

2. Осматривая кузов, помните о том, что авто ни разу не побывавшее в ДТП — это сейчас большая редкость, а при эксплуатации на кузове ВСЕГДА появляются коррозия, сколы, царапины. На самом деле куда подозрительнее, когда на 5-летней и далее машине косяков вообще их нет. Значит авто скорее всего красили. На глаз большинству это не видно, машина кажется идеальной, но реально всё это может быть мишура.

3. Смотрите на техническую часть и салон, а не только на кузов. Двигатель большинства авто можно проверить диагностом, подвеску визуально. По салону, двигателю, сцеплению гораздо больше видно, сколько реально прошла машина и в каком она состоянии, чем по одометру, если его показания не вызывают доверия.

И последнее. Договорившись с продавцом о встрече, но передумав ехать, ОБЯЗАТЕЛЬНО ПОЗВОНИТЕ ему и предупредите об этом. Он будет вам очень благодарен. У человека наверняка есть более важные дела, чем без толку сидеть и ждать вас.

Что делать, если не можешь продать машину? Список проверенных советов

В жизни бывают совершенно разные ситуации, когда автомобиль нужно продавать, однако даже в лучшие экономические времена не все машины продавались легко и без проблем, а с приходом кризиса авторынок встал, причем это не фигуральное выражение, к сожалению. С такой проблемой сейчас столкнулись практически все регионы. В этой статье мы дадим правильные советы, а пользоваться ими или дальше ждать в надежде, что все будет сделано так как нужно — этот выбор уже за вами.

Что делать, если не можешь продать машину? Для начала нужно разобраться какие источники для продажи вы задействовали. Скажем, если просто разместили объявление на региональном форуме это одно (да и чего собственно от такого вы ожидаете), если на всем известном Авито, то это другое. Но помимо этого есть еще куча других площадок: Auto.ru, Drom.ru, Cars.ru, IRR.ru и т.д.

Чем больше хороших площадок для своего объявления вы задействуете, тем больше шанс, найти покупателя. Да, регистрация и размещение требует времени, но это всяко лучше, чем надеется, что машина продастся сама по себе, по старой памяти.

К примеру самое популярное — это необоснованно завышенная цена. В кризис у людей и так нет денег, а платить скажем за ВАЗ 2109 под 90.000 рублей, сами понимаете — желания особо нет. Раньше да, был выбор, но тут сразу появляется несколько НО:

  • машина год от года не молодеет, кузов сам от ржавчины не избавляется;
  • цены рушат падающие в стоимости иномарки а вторичном рынке.

Так что, хотите продать авто побыстрее, а не ждать месяца 4 своего залетного покупателя? Сбрасывайте цену. Другого варианта тут просто нет.

Чтобы было больше звонков по объявлению, не поленитесь сделать 4-6 фотографий машины с разных ракурсов, причем если где-то есть ржавчина, сделайте отдельные фотографии с ней. Это вызовет больше доверия, тем более, что при личном осмотре автомобиля — это все равно вскроется.

Плюс, чем больше фотографий, тем лучше потенциальный покупатель сможет рассмотреть машину, а это уже многое значит.

Это интересно:  Локальные нормативные акты по охране труда

Вдобавок фотографии должны быть более-менее хорошего качества, т.е. если вы их сделали на телефон с отвратительной камерой (зернит, темнит, размывает), да еще в темное время суток, что модно только общий контур машины разглядеть — не стоит удивляться, почему от объявления так мало отклика.

Ни кто не говорит, что нужно их делать на профессиональный зеркальный фотоаппарат, но все таки о качества нужно подумать.

Торг. Все любят торговаться, торги — это основа рынка. Естественно каждый хочет купить дешевле, это нормально, так что готовьтесь, что покупателя захотят сбивать 10.000-15.000 рублей как минимум, наш совет — поставьте цену немного с запасом, но несколько не выше средне-рыночной.

В итоге: если средняя цена на вашу модель в вашем городе 160.000 рублей, то ставьте лучше 145.000 (+10.000 минимум отсюда сторгуют), итого уйдет она за 135.000 рублей. Тут все строится от одной золотой истины — либо вы экономите деньги, либо время.

Обязательно напишите причину продажи. Лучше правду: либо хотите купить новую машину, либо нужны деньги.

Не забывайте обновлять объявление (если речь идет об Авито и прочих аналогах), минимум раз в 2 недели. Так оно будет всегда на виду, а за 2-3 месяца оно благополучно уйдет в конец списка, а значит никто толком его не увидит.

Важный момент: если продаете летом, то особо не рассчитывайте на шквал звонков, все таки люди уезжают в отпуска, к родственникам и т.д., т.е. из деньги в приоритете уйдет на отдых, чем на покупку машины.

В принципе, все этих советов должно хватит, и теперь вы знаете что делать, если не можете продать машину. Как будете действовать дальше — выбор за вами, но против рынка не попрешь.

Кстати, если у вам, есть чем поделиться в этом вопросе, пишите в комментариях. Всем будет интересно.

Что делать, если не можете продать машину?

Поначалу мы не слушаем «глупых» советов и готовы уступить при продаже цену — лишь бы побыстрее продать старую машину и купить другую. Сейчас же считаем остатки денег и учимся торговать эффективней.

В жизни водителя наступает время, когда пора оставить любимую машину. Одним приходится продать ее из-за дороговизны содержания, другим хочется приобрести что-то лучше, третьи потерпают от сложностей семейного бюджета.

Причин для продажи тысячи, но есть одна вещь, объединившая абсолютно всех владельцев – они ходят сделать все побыстрее и получить за ТС побольше денег. Однако можно либо быстро, либо дорого – ведь эти вещи несовместимы на практике без приложения усилий. Нет смысла слушать глупые советы о «раскрутке» одометра или пытаться в описании сотворить из семерки Мерседес. Лучше подумайте об эффективных методах подачи информации.

1. Рука на пульсе

2. Информированность

Покупатели ценят полную информацию. Описывайте больше деталей — оснащение авто, инфо по расходу, ТО, условиях езды, — все, что заинтересует людей. Перечисляйте доп. оборудование, установленное лично вами, но только то, которое готовы отдать с транспортом.

Ремонтировать все дефекты перед выставлением необязательно, но лучше о них написать заранее. Любая проблема, не упомянутая вами и обнаруженная покупателем, резко снизит шансы продать ТС, либо даст повод занизить стоимость.

3. Активность

Если хотите получить за машину по-настоящему хорошую сумму – постарайтесь до визуального осмотра максимально привести в порядок и салон, и внешний вид. Оптимальным вариантом будет такое состояние, что жаль станет отдавать. Упомяните об этом, но не навязывайте. Та же полировка покрытия много затрат не требует, но сможет вернуть кузову авто в почти новый вид. Аналогичная ситуация и с передней/задней оптикой – несколько минут полировки сумеют добавить автомобилю внешней привлекательности.

Грамотный продавец не поскупится на новые колпаки, покрасит диски, вычистит салон. Кстати, подтолкнуть покупателя может и заранее сделанная диагностика, точнее предъявленные результаты, мол, «смотри, все честно, вот заключение СТО».

По поводу механической составляющей, тут возможны варианты. При необходимости сделайте легкий ремонт – это поможет клиенту получить удовольствие от тест-драйва. Во всех остальных ситуациях — когда делать ремонт поломки чересчур дорого — лучше чуть уменьшить стоимость с учетом необходимых работ.

4. Мелочей не бывает

Реставрировав машину после аварии, водители часто забывают сменить поврежденные номера и пластиковые рамки под них. Само собой, после фразы «не крашена, не попадала» смотрится это странно. Рамки номеров стоят мизер, дубликат номера сегодня умеют делать качественно — ехать в ГИБДД и оформлять заново уже больше года не нужно.

Жадность и мелочность, попытка сэкономить пару сотен выльется в потерянные тысячи. если долго не можете продать ТС – вспомните об этом.

5. Одновременное размещение

Заинтересованность потенциальных клиентов немало зависит от оформления и стиля объявления. Первое и главное правило для авторынка – снимков должно быть много, со всех ракурсов. Кроме того, для увеличения шансов публикуйте несколько объявлений одновременно. В одном добавьте простые фото среднего качества (подойдут и снимки с мобильного). Некоторые «истинные» водители считают, что так машина выглядит в «повседневном виде». Во втором обратитесь к хорошему фотографу, умеющему делать хорошие снимки авто с использованием хорошей зеркальной камеры. Такие снимки предназначены для ценителей красивых ракурсов и хороших фото. Таким образом можно даже продать битую машину.

Это интересно:  Расчет ндфл от обратного

6. Подмена владельца

Дополнительная хитрость — размещение заявки о продаже авто от имени девушки/жены/подруги. Помните, большинство автолюбителей – мужского пола, им гораздо приятней будет обсуждать детали покупки с приятным нежным голосом на другом конце провода. Но когда процесс дойдет до осмотра и делового общения с заинтересованным человеком возле машины, тут наступает ваш звездный час и возможность проверить искусство оратора-гипнотизера. Не стоит допускать чересчур много различий с телефонным описанием и своим личным — покупатель может решить, что его хотят как-то обмануть, и попрощается дежурной фразой «я подумаю и перезвоню». Кроме того, не стоит брать с собой девушку на встречу с покупателем и осмотр автомобиля. На вопрос о вчерашней девушке ответьте «я могу ее привезти, но смысла нет, ведь ездила она – а ремонтировал я».

7. Регулярное обновление

Есть много случаев, когда на размещенный запрос о продаже авто длительное время никто не обращает внимания. Существует несколько основных причин, в связи с которыми реакции не поступает:

  • модель утратила популярность, устарела, вызвала серию разгромных статей в автожурналах;
  • состояние машины плачевное – грязная, поцарапанная, разбитая, неприглядная;
  • вы завысили стоимость – никто не станет покупать за 10, если рядом стоят такие же по 7.

Можно воспользоваться бонусной платной опцией понятия рейтинга, но перед этим удалите старый запрос и разместите новый, иначе проверка даты натолкнет покупателей на мысли о невостребованности и отчаянных попытках продать ТС. Долго продающиеся машины стараются обходить стороной.

8. Только правдивая информация

Не зависимо от состояния вашей машины, старайтесь предоставлять подлинную информацию о текущем состоянии. В частности, это относится к не слишком критичным моментам, таким, как точечная покраска царапин и замена сломанных ручек. В жизни бывает всякое, и когда ремонт был сделан качественно – причин для опасений нет. Следовательно, лучше будет честно рассказать о всех недочетах в машине, чем неловко отшучиваться о плохой памяти в процессе осмотра автомобиля лично покупателем. Скорее всего, получится классическая ситуация «кто последний – тот и платит». В данном случае последним, заметившим дефект, будете вы, а цену назначит покупатель. Однако предоставляя достоверную информацию, вы располагаете человека к себе, и он может простить более серьезные неполадки. Если дела плохи – всегда доступна скупка авто в любом состоянии.

Что делать если машина никак не продается

Понравилась статья? Следите за новыми идеями полезных авто советов в нашем канале. Подписывайтесь на нас в Яндекс.Дзене. Подписаться.

Огромную долю на автомобильном рынке занимает рынок транспортных средств вторичного потребления. По статистике органов ГИБДД на постановку на учет машин, бывших в употреблении, в определенные периоды времени приходиться более 70% всех регистраций. При этом необходимо учитывать, что вторичный рынок постоянно пополняется, а также имеет транспортные средства, которые не продаются, долгий период времени.

Как привлечь внимание к своему товару

Многих продавцов мучает вопрос: «Как быстро продать свой автомобиль?». Почему, одно транспортное средство ушло, как горячие пирожки, а второе висит долгие месяцы? На эти вопросы попытаемся найти ответы. Во-первых, причину следует искать гораздо глубже, нежели чем в самом транспортном средстве. Следует изучить такое понятие, как психология продавца.

Особое внимание рекомендуется уделять общению клиента и продавца. Стадия общения с клиентом, будь то общение при личной встрече, или по телефону, является самой важной во всем процессе реализации автомобиля. В процессе разговора нужно умело презентовать свое транспортное средство, быть уверенным в его надежности.

Покупатель понимает, что он приобретает «кота в мешке». Поэтому для него необходимо создать комфортные условия. Уверить его в надежности автомобиля. Малейшая капля сомнения в голове клиента может спровоцировать поиск иной информации о Вашем автомобиле, и нет гарантии, что в процессе наведения справок, не выясняться интересные факты, которые хотели бы Вы скрыть. Также, одним из наиболее важных аспектов в продаже машины является подача объявления. Во-первых, его следует периодически обновлять, так как новые объявления публикуются выше Вашего.

Способ удаления объявления и публикации его заново не подходит, так как модераторы могут поместить Вас в черный список из-за мошеннических действий. Уместным будет помещение Вашей рекламы в топ за дополнительную плату. При этом рекомендуется устанавливать реальную рыночную цену на автомобиль, а не завышенную. Тогда клиент обратит на нее внимание, а не испугается цифр. Адекватная цена является третьим условием быстрой продажи транспортного средства. Ценник должен соответствовать среднерыночному на аналогичные модели с идентичными параметрами. Тогда вероятность быстрой продажи возрастает.

Долго не продается машина

Попав в ситуацию долгой реализации транспортного средства, рекомендуется заняться анализом причинно следственных связей. Во-первых, выпишите все возможные причины, мешающие быстрой продажи. Это может быть, например:

  • не там размещено объявление;
  • не адекватная цена;
  • не соответствие технического состояния автомобиля, заявленным ранее параметрам;
  • иные причины.

Далее следует провести анализ влияние того или иного фактора на скорость продажи. Присвойте, на Ваш взгляд, каждой причине процент влияние по шкале от 0 до 100%. Это поможет Вам выявить самую главную причину застоя автомобиля. Начните устранять их, начиная с самой важной. Через некоторые время, Вы сами увидите эффект.

Статья написана по материалам сайтов: autoflit.ru, bitoe.ru, avtoelektrik-info.ru.

»

Помогла статья? Оцените её
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
Загрузка...
Добавить комментарий

Adblock detector